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家具導(dǎo)購必備的銷售理念!

作者: 編輯: 來源: 發(fā)布日期: 2018.04.23
信息摘要:
銷售,我們總是在說!那又有哪些理念,是家具導(dǎo)購必備呢?一起來看看吧!一、讓產(chǎn)品先說服自己消費(fèi)者在這樣幾種情況下才會信服產(chǎn)品:品牌說話了專家說…

銷售,我們總是在說!那又有哪些理念,是家具導(dǎo)購必備呢?一起來看看吧!


主圖2

一、讓產(chǎn)品先說服自己

消費(fèi)者在這樣幾種情況下才會信服產(chǎn)品:品牌說話了;專家說話了;許多人說話了。當(dāng)這幾種情況都沒有發(fā)生、產(chǎn)品的價(jià)格又比較高的時(shí)候,消費(fèi)者會對產(chǎn)品品質(zhì)有心理障礙,導(dǎo)購解釋不了為什么也會有心理障礙。在這個(gè)時(shí)候,就需要產(chǎn)品自己說話。就是說,導(dǎo)購自己體驗(yàn)產(chǎn)品了解產(chǎn)品,讓產(chǎn)品說服自己。這個(gè)是讓導(dǎo)購在顧客的角度上看產(chǎn)品。然后你才能很好地給客戶解釋。




二、最適合的就是最好的

消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可有多種因素。有的是產(chǎn)品品質(zhì),有的是產(chǎn)品價(jià)格,有的是產(chǎn)品包裝,有的是產(chǎn)品款式,有的是產(chǎn)品品牌,有的是產(chǎn)品服務(wù),有的是產(chǎn)品技術(shù)。如果要選擇唯一答案,“最適合的就是最好的”。所謂“最適合”,就是消費(fèi)者自己的體驗(yàn)感。所以推銷的時(shí)候,請給出適合客戶的建議。而不是一味追求價(jià)值最貴的產(chǎn)品售出。


三、體驗(yàn)在溝通的過程中完成

體驗(yàn)產(chǎn)品是一個(gè)復(fù)雜的過程,它需要感覺,然后得出判斷。因此,在體驗(yàn)營銷的載體中是需要在溝通中識別,最后引發(fā)消費(fèi)者的思考、聯(lián)想。與客戶的溝通中,應(yīng)適時(shí)的讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品。在產(chǎn)品本身沒有問題的情況下,這會讓客戶了解你的產(chǎn)品當(dāng)然還有你的介紹的準(zhǔn)確性。從而經(jīng)過消費(fèi)者的思考、聯(lián)想、體驗(yàn)、溝通,客戶的需求問題得以解決。體驗(yàn)在討論中得出結(jié)論,并且同時(shí)完成傳播。


四、把銷售終端看作媒體

這個(gè)看法是很新鮮的。銷售終端本來是一個(gè)是非多的地方。這種是非產(chǎn)生的原因很主要的是因?yàn)槿鄙袤w驗(yàn)和溝通。記錄這種體驗(yàn)和溝通,影響其他消費(fèi)者,就是媒體的功能。目前能夠?qū)崿F(xiàn)這種媒體功能的就是產(chǎn)品口碑。一個(gè)滿意客戶可以通過這個(gè)媒體讓他的親戚朋友了解到你們的產(chǎn)品。而且可信度十足。進(jìn)而形成品牌,產(chǎn)品宣傳走入一個(gè)良性循環(huán)。

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